Casos de éxito
Caso de Éxito Inmobiliaria Gespania
14 de enero de 2026
Caso de Éxito Gespania
Cómo Inmobiliaria Gespania aumentó sus ventas y optimizó su prospección con banca.me
Inmobiliaria Gespania transformó su proceso comercial reemplazando la incertidumbre del tradicional bono pie por una solución fintech que evalúa clientes en segundos y financia el pie, permitiéndole recuperar compradores que antes quedaban fuera por falta de ahorro.
Ver soluciones de Evaluación ->
Resultados clave obtenidos por Gespania
Indicador | Resultado |
|---|---|
Aumento en ventas | +13% |
Tiempo de evaluación financiera | Segundos (antes ~1 semana) |
Tasa de desistimiento en promesas evaluadas | ~0% |
Segmento recuperado | Clientes con ingresos sólidos y bajo ahorro |
¿Cuál fue el desafío tras el fin del bono pie y el aumento de desistimientos?
El mercado inmobiliario cambió de forma estructural tras la pandemia. Muchas promesas de venta realizadas en ese período comenzaron a caer producto del endurecimiento de las condiciones crediticias, el alza de la inflación y una mayor restricción bancaria.
En este nuevo escenario, la herramienta tradicional del bono pie dejó de ser viable. Los bancos comenzaron a cuestionar su uso, dejando fuera a un segmento relevante de clientes que, pese a tener ingresos estables y capacidad de pago mensual, no contaban con el ahorro líquido necesario.
Al mismo tiempo, el equipo comercial enfrentaba un desgaste operativo creciente:
Incertidumbre sobre qué prospectos eran realmente sujetos de crédito.
Pérdida de tiempo gestionando clientes que, tras días de espera, terminaban siendo rechazados.
Mayor riesgo de desistimientos una vez firmadas las promesas.
¿Cómo resolvió Gespania este problema estructural?
Gespania integró el ecosistema de banca.me para transformar su flujo de ventas, combinando tecnología de evaluación financiera con financiamiento directo del pie en una sola solución.
Soluciones implementadas y su impacto
Solución | Implementación | Impacto directo |
|---|---|---|
Evaluación hipotecaria inteligente | Evaluación en segundos usando solo RUT y Clave Única | Priorización de clientes viables y mayor productividad comercial |
Financiamiento de pie | Financiamiento de hasta el 15% del valor del inmueble, con transferencia < 24 h | Recuperación de ventas y aumento del 13% en escrituración |
Evaluación hipotecaria inteligente: el filtro de calidad comercial
En lugar de depender de simulaciones lentas, envío de documentos o widgets bancarios que capturan leads, el equipo comercial comenzó a utilizar la plataforma Partners de banca.me.
Los clientes ingresan únicamente su RUT y Clave Única, lo que permite obtener una radiografía financiera real en segundos.
Esto habilita a los vendedores a priorizar llamadas, concentrar esfuerzos en clientes con capacidad real de compra y optimizar significativamente su tiempo y productividad.
Financiamiento de pie: el habilitador de ventas
Para clientes que califican al crédito hipotecario pero no cuentan con el ahorro líquido necesario, banca.me financia directamente el pie por hasta el 15% del valor del inmueble, transfiriendo los fondos a la inmobiliaria en menos de 24 horas.
Gracias a esta solución, Gespania logró captar un segmento históricamente perdido: clientes con buenos ingresos, pero bajo o insuficiente nivel de ahorro, que antes dependían de mecanismos informales o simplemente desistían del proceso.
Testimonio
“El sistema de evaluación es una herramienta clave para que nuestros vendedores sepan a quién priorizar. Por otro lado, el financiamiento de pies nos ha permitido vender más al llegar a clientes que no tenían el ahorro completo.”
Magdalena Izquierdo - Gerente Comercial, Gespania
Impacto directo en el negocio inmobiliario
¿Cómo ayuda esta solución a reducir los desistimientos?
Al evaluar con datos reales del sistema financiero —usando RUT y Clave Única— se filtran los leads sin capacidad crediticia antes de firmar una promesa, reduciendo drásticamente los desistimientos posteriores.
¿Por qué elegir esta solución para una inmobiliaria?
Vende más: habilita la compra a clientes con capacidad de pago mensual, pero sin ahorro acumulado, financiando hasta el 15% del valor de la propiedad (con tope de 1.000 UF).
Elimina la incertidumbre: optimiza el trabajo de la fuerza comercial al pre-calificar clientes en segundos con datos reales.
Liquidez inmediata: el pie financiado se transfiere a la inmobiliaria en menos de 24 horas, a diferencia de esquemas de pago en cuotas directas.
¿Quieres recuperar las ventas que hoy se caen por falta de pie?
Agenda una demo de la plataforma para Partners y comienza a evaluar y financiar a tus clientes desde hoy.
